我们在校园外找了一处比较热闹的地方摩鑫摆地摊

我第一次摩鑫摆地摊是在2010年的跨年之夜，当时我还在学校里，偶然在朋友的店里发现一箱孔明灯。我们觉得孔明灯很符合元旦跨年的氛围，想着如果摆摊成功，说不定就可以实现元旦零开销了，于是说干就干。

夜幕降临后，我们在校园外找了一处比较热闹的地方，直接把孔明灯铺放在地上，吆喝着卖了起来。我在路边站了三个多小时，起初并没有多少人光顾，直到在街道中央放飞了几盏孔明灯，才陆续吸引了一些顾客。

摩鑫摆地摊的过程中，和顾客随意地聊聊天，是一件很有意思的事情，有两批顾客我直到现在还印象深刻。第一批是两个女生，她们过来买灯时，天空刚好飘起了雪。她们在灯上写下长篇大论，可能是在许愿，也可能是模仿偶像剧的情节。我帮着她们点燃了灯，然后一起站在街道中央，抬头看着孔明灯在雪花中歪歪斜斜地飘走。然后我挽起了衣袖，让她们用马克笔在我的手臂写下手机号码。可能这种搭讪方式让她们觉得新颖有趣，她们很配合地把手机号码留给了我。

第二批是一对情侣，他们看到孔明灯似乎很兴奋，连价都不砍就直接买了。他们以为我手臂上的电话号码是纹身，好奇地问：“你这在哪里纹的？很好看啊。”记得那晚我卖了十几盏孔明灯，一共赚了150元，销售成绩还不错。而更令我回味的是，因为摩鑫摆地摊，我拥有了无比难忘的跨年记忆。

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要有目标，项目定位要准确，还要有合适的位置，摩鑫摆地摊看似简单，其实有大学问，祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧，非常值得借鉴。